CAREERS
営業統括責任者（将来の取締役候補）
価格も、予算も、組織も。営業の全体設計を、あなたに委ねます。
エミライは、FiiO、iFi audio、WiiM、Cambridge Audio、IsoAcoustics をはじめとする20以上の海外オーディオブランドの日本総代理店です。本ポジションは、その営業部門全体を統括する役割を担っていただきます。
代表取締役・取締役に直接レポートし、月次のP/L管理から新ブランドの国内価格設定、販売チャネル戦略、営業組織の編成までを一貫して設計・実行いただく、経営に直結したポジションです。
創業以来、当社は仲卸を一切挟まない直接取引を貫き、月次決算による厳密な利益管理を続けてきました。この5年で売上は2.55倍に伸び、FY2025は前年比40％以上を記録しています。
事業が拡大するなかで、営業の意思決定をより速く、より深く担える方をお迎えしたいと考えています。ご経験と成果に応じて、将来的に取締役への就任を想定しています。
仕事内容
- 売上・利益管理：月次P/Lの作成、通期着地予測、年間予算の策定（積み上げ方式）。数字を経営層に報告し、打ち手を提案・実行いただきます
- チームマネジメント：営業組織（社員、派遣・業務委託含む）の統率・育成、および採用の主導。売上成長に応じてHRBPと協議し、必要な人員拡大を能動的に提案・推進いただきます
- 価格戦略：製品ごとの採算性を見極めたうえでの価格戦略・マージン設計、新ブランド導入時の国内価格設定と販売戦略の立案（ブランド選定・契約は代表・取締役が担当）
- 海外メーカーとの連携：年に数回、現地訪問またはオンラインでの協議。日本市場の状況説明と販売施策の提案を行います（契約交渉は代表・取締役が担当）
- 販売店管理：大手家電量販店・AV専門店・ECの利害調整と、価格秩序の維持
応募資格
必須
- 営業組織のマネジメント経験（複数名の営業チームを率い、目標管理・評価を行った経験）
- P/L・予算管理の実務経験（売上・利益の管理、予算策定、経営層への報告）
- 価格設計または仕入交渉の経験（卸売・代理店・メーカーでの価格体系の設計・運用）
歓迎
- 大手家電量販店の本部・上層部とのネットワーク
- オーディオ業界または家電業界での就業経験
- 輸入代理店での勤務経験
- オーディオが趣味・好きな方
- 海外メーカーとの英語コミュニケーション能力（AI翻訳・同時通訳でカバー可能なため必須ではありません）
これまでに異なる業界で働かれていた方でも、製品特性を聞けば競合と値頃感が頭に浮かび、「どこで、いくらで売るか」を即座に組み立てられる方であれば歓迎します。
こんな方に活躍いただけます
- 数字への執着――掛け率・マージン・利益を即座に計算し、定量的に判断できる
- 現場感覚――販売店の温度感を肌で理解し、チャネル間のバランスを取れる
- 率直さ――メーカーにも社内にも、必要なことを本音で伝えられる
- 論理的で軸のぶれない交渉スタイル――相手の意見を聞きながらも、自分の考えを明確に伝えられる
- 仕組み化――属人的な業務をテンプレート化・定例化し、組織の力に変換できる
- 育成力――対話と目標設定を重視し、チームを育成しながら率いる
働き方・環境
- フレックスタイム制（標準勤務時間：10:00〜19:00）
- リモートワーク可（週2日程度想定）
- 全国、海外出張有
- 100%オーナー経営のため意思決定が早く、組織はフラットです
- 経営理念は「本分」――自らの責任を全うすること。忖度や根回しではなく、根拠のある意見が通る欧米型のカルチャーです
- 報酬は利益連動型。会社の利益を全員で分け合う仕組みを採用しています
- 価格決定権、予算配分、人員配置をご自身で設計いただける裁量の大きなポジションです
募集要項
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 試用期間 | 3〜6ヶ月（期間中の労働条件の変更はありません） |
| 勤務地 | 東京本社（東京都港区台場二丁目3番2号 台場フロンティアビル4階）※リモート週2日程度想定 |
| アクセス | ゆりかもめ「お台場海浜公園駅」徒歩1分／りんかい線「東京テレポート駅」徒歩3分 |
| 勤務時間 | 標準勤務時間10:00〜19:00（フレックスタイム制／休憩1時間） |
| 休日休暇 | 土日祝、年末年始休暇、年次有給休暇 |
| 給与 | 年収 1,500万〜（経験・能力を考慮のうえ決定） |
| 待遇 | 各種社会保険完備、通勤手当、賞与 |
選考の流れ
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